大概就是说，消费者接受到信息后，有中心路径、边缘路径两种处理方式，不同的方式有不同的处理效果。

中心路径式文案
中心路径：消费者对产品有着比较高的卷入度，意思就是会花很多的时间，扒拉很多资料，甚至自学成才，用一种比较理智的方式去想它值不值得买。一般动机强、能力高，或者知识水平比较高时，就容易倾向这种方式。
所以我们看奔驰的和其它汽车的平面广告，文案大都是：“电子感应刹车控制系统”、“动态多重支撑电动按摩座椅”、“V10发动机的咆哮”；看投放的视频广告文案，多是“转弯自动感应大灯”，配一个山路十八弯的画面，或者“延时熄灭，照亮你回家的路”，配一个成功人士下车灯照着回家的画面。
充分利用文案的优势，带有事实、数据、详尽介绍等客观理性信息的文案能让人产生信任感。
边缘路径式文案
文案利用中央路径理性说服，是为了将消费者的购买决策合理化；但在人的思维里，只有5%是***有意识的，很多时候人们在3秒内做决定是基于感性的，所以利用边缘路径进行感性说服，也很重要。
边缘路径：不会特意去看广告说了什么，也不怎么考虑产品有啥优点缺点，毕竟买瓶两三块钱的水，你不会做个调查。这个时候文案要尽力发掘产品本身属性以外的因素，如果能让别人心情舒畅，就会更容易遵从边缘路径的说服。
边缘路径的文案，通过把产品和对另一个事物的态度联系起来，从而涵括了感情因素，往往对应的是情感化、情绪化的“隐性目标”，文案要知道它能带给消费者什么。