我们先来说说近来支付宝一连串的动作，先是蚂蚁信用扫码免单车押金，接着又是支付宝付款免费领保险，迅速收割了一大批用户。易讯网络认为这在互联网获客成本***的今天，能取得这样的效果，免费思维功不可没。

很多人反感免费思维，觉得你免费，就做不好服务，就不可能提供好的产品。海底捞的服务好不好？但并没有收你一毛钱。
这里不谈免费思维背后的商业逻辑，如刚需，高频等。只想结合流量思维来谈一谈免费思维如何运用到获取用户的过程中。
首先是免费的力度。我们把促销或补贴均看做免费思维的营销方式。
滴滴早先推出时，折扣很大，固然有各类竞争对手大打价格战的因素，但很大程度上，还是滴滴把补贴当做营销***战略考量，免费，免费，再免费！先小批量测试，找到补贴对用户的临界点后，重兵押宝。
在实际运作中，很多公司难以做到，一方面受限于公司的制度，各种反对的生音，市场战略等，但更多的，还是营销决策层摇摆不定。免费思维本身是违背营销者的商业原则的，对于一个营销决策者而言，对成本是非常敏感的；很多人在做促销时，会思考，五折还是六折呢？能省一些是一些，六折吧。但很可能六折用户不买单，用户比我们想的聪明。
摇摆不定的后果就是，有限的资源，会像挤牙膏一样，慢慢在激烈的市场竞争中，沦为炮灰。