试着抛开ToB这个概念，一起去思考一件事：我们的客户在企业这个组织场景下，他的思维特点、行为逻辑发生了哪些变化?

人是贪便宜的，打折促销总是能起到作用，但在企业场景下他就变了，价格低又怎么样，他还要看性能、看服务、看资质、看结算方式...决定他下单要素变得又多又复杂；
人是图新鲜的，新产品一出炉很多人都爱尝试尝试，但在企业场景下，人的决策变得更追求稳定、更守旧，不希望轻易改变，因为一变公司很多环节都有可能跟着要变；
人是冲动消费的，一篇推文就可以让他爽快下单，但在企业场景下，用户的购买变得特别理性，往往要经过多层审批，好不容易熬到***一个环节，还是有可能被pass......
客户变了，你的营销手段也必须应该跟着变，所以易网网络总结了三条营销建议，送给ToB的小伙伴们以供参考。
1、洞察客户，做一个“客户分析汇总表”
营销的立足点是对客户的洞察，在企业场景下人变得更复杂，你想让他们喜欢、信任、下单，你就更需要超级了解他们。
2、围绕业务，准备一个“内容素材包”
ToB公司的业务比ToC的复杂，尤其是新技术、新模式公司，客户的理解成本、信任成本比较高。所以在做营销推广之前，有一项工作***要做，就是先梳理提炼所有对外的内容：名字、口号、简介、话术、推文、官网等等，都要去琢磨一遍！
3、品牌传播，制定一个“曲线救国方针”
ToB型公司的品牌传播很重要，因为不断为品牌发声有两个好处：客户有可能被吸引过来主动找你，从而起到销售作用；增加客户对你的了解和信任，从而降低销售成本。有了这两点，销售额才会增长地更快。
再从公众号发布内容的角度上看，是以介绍自己的公司、产品、方案有多好为主。只要阅读转发量上去了，随便推一个限时咨询活动，自然会有客户咨询过来。