大家都知道促销的本质是降价,降价就需要一个对比的参照物,对于没有统一认知价格的产品,参照物就需要更有趣些。面对年轻人,摆出一副:“买到就是赚到”这种中老年市场经济学的嘴脸,是打动不了他们的。年轻人需要理论高度,需要大师信仰,需要情绪化的表达,需要词语间的勾引。
携程案例:旅行经济学,把经济学名词“歪解”,顺势讲了自己的几个特价产品,算是给“促销广告也有创意”证了明。
而主投媒体选了知乎+B站以及校园内灯箱,很明显在主攻还没放弃数学的95后。