给网站建设营销插上网站分析的利器
日期:2010年09月03日美团8元的咖啡玉米达到了3006个订单、近30%的订单转化率,虽然是低价值产品。熟悉电子商务的知道30%的转化率对一个电商网站建设来说是个相当了不起的数字,虽然不排除美团团队的测试成分。不禁要问美团是如何达到了呢?下面是对美团的网页设计和营销做些分析,分享给大家。
一 美团测试用户价值
只要邮件订阅美团的团购信息的同学,都会在凌晨收到美团的当天的团购活动电子邮件,对比最近一周的营销邮件主题,我们会发现,美团在测试用户对团购价格的敏感性。如下图,从3月11号35元逐渐增加到3月15日的188元,然后又减到最近的38元,团购物件范围设计年轻人中意的美食、娱乐,美团在试图探索团购价格的中间值,以此来锁定美团的目标用户价值。
二 、美团对电子邮件页面关键区点击监控
除了对每期团购活动建立不同的campaign营销主题,通过运用Google分析的链接生成器生成监控链接,分别对导航logo、查看button、邀请referral文字链、查看更多readmore分别建立utm,这样可以对每天的营销主题的进行监控,甚至通过后台分析邮件页面那块点击次数最多和更有吸引力~
将上面的链接翻译为汉字,其所表达的意思如下:
■营销主题:bakeluo巴克洛
■营销媒介:email电子邮件
■流量来源:newsletter(注:个人认为此处美团没做细致,对邮件群发可以细分邮箱来源,如QQ邮箱、网易邮箱等,可以统计各自邮件的转化率但这里 一概而过了)
■点击位置:导航logo/查看今日团购button/邀请购买refferal
三 美团的社会化营销
美团从一开始诞生就注重了社会化营销的网页设计页面,并注重通过时下兴起的各类微博、转帖进行社会化营销。例如美团网网页设计首页分享到:对于dancingheaven每天根据不同营销主题确定链接
QQ/MSN
新浪围脖其所表达的意思如下:
■营销主题:访问型(Visitor)推荐
■营销媒介:有IM工具、开心网、人人、豆瓣、新浪微博、邮件
■流量来源:访问型用户
而登录后根据用户名在这里对应为u234来监测登录用户的推荐量
QQ/MSN
新浪围脖其所表达的意思如下:
■营销主题:用户(User)推荐
■营销媒介:有IM工具、开心网、人人、豆瓣、新浪微博客、邮件
■流量来源:某具体用户
综合上面分析,美团式社会化营销不仅在针对于营销,更在于社会化上,社会化式的页面设计,另外加再上社会化式的监控分析,给网站建设营销插上网站分析的利器,带来的订单必定精准而高效。另外从链接分析得知或许是美团的第234个用户。