紧接上文，易讯网络认为感知大于事实，这是营销上最基础的定律之一。
无论产品是不是质量***，让消费者感知到产品质量好，才是关键。
无论销量是不是业界***，让消费者感知到销量***，才是关键。
无论产品是不是性价比***，让消费者感知到超高性价比，才是关键。
同样，消费者能感知的产品价值，才是他们真正想要购买的价值；消费者可以感知到的购买成本，才是他们在乎的成本。

一个包子在街边小店里卖，只能卖2块钱，但如果把包子放进星级酒店，配上高雅的环境、精致的盘子、高素质的服务生，价格便可以提升到20元一个。这里的环境、盘子、服务员，就是增加了包子的可感知价值。
一个车内空气净化器，市面的售价是2000元，但如果在你购买50万以上的车型时，4S店以搭载销售的方式，将净化器卖给你，你便会毫无感觉。
这里的搭载销售，就是降低了消费者的“可感知购买成本”。像以上这样操作消费者“感知”，是定价的核心策略之一。
答案是，人们在估算价格的时候，都会根据周围环境获得线索。