人们为了满足特定的需要形成对特定产品和服务的购买能力。
易网网络觉得看似很平淡的一句话，却包含了形成需求的三个要素。

***要素：缺乏感
所有的需求都来源于对于事物的缺乏，而在需求定义中“满足特定的需要”也恰好解释了这一情况。
随着事物的变化，用户对于事物的缺乏感也在不断变化，这就不断形成了一个又一个的需求。
比如：在你18岁之际，你的需求可能是轰轰烈烈的恋爱；在你结婚后，你的需求可能是房、车；在你有了孩子后，你的需求可能是钱。
第二要素：目标物
在产生需求后，紧接着会产生满足需求的目标物。
但因文化不同、环境不同、目标物不同，同一种缺乏，所指向的目标物也会有所不同。
比如刚入职场缺乏***存在感的应届生，那他刷存在感的目标物可能是昂贵的物品、***的绩效，亦或是与同事间关系。而以上都取决于他的价值观。缺乏感加上目标物，就构成了消费的动机。
第三个要素：购买能力
此能力不仅仅指经济上的支付能力，还有对产品的信任成本、行动成本等等。所以，在完成以上两个要素后，我们要做的便是给用户赋能，形成***的转化。 而缺乏感、目标物与消费者能力，它们构成了“需求三角”模型。所有需求的构成必须满足这三要素，缺一都不能形成转化。